【公司】健身课程预约平台ClassPass引入动态定价机制未来或将开拓更多垂直领域ClassPass是一家健身课程订阅服务平台，能够帮助用户发现和预约各种健身课程。最近，ClassPass计划推出积分计划。

　　ClassPass公司的CEO Fritz Lanman曾在去年透露过有此计划，他表示该服务对于特定市场的目标用户来说非常适合，但或许对于那些更加希望是金钱回报的用户来说并不适用。

　　在此之前，ClassPass的用户可以注册每月3节课、5节课或是10节课不同的会员。尽管这些会员的价格会因为用户所在地的不同会有差别，但是并无法区别不同类型课程，比如说一门高级室内自行车课程和一门普通的瑜伽课的差异。这些课程的价格显然是有差异的，但是ClassPass仍然将它们作为一个单独的品类进行积分管理。

　　有了信用积分，用户可以按月购买他们所希望购买的所有产品，他们也可以随时进行会员充值，任何时间任何地点都可以。这些积分可以滚入累计到下个月。因为健身运动往往带有季节性因素，人们在工作繁忙或是临近假期的时候，健身的次数往往会降低。

　　此外，有了信用积分，意味着ClassPass不再限制用户每个月可以上课的次数。在过去，ClassPass会规定一个用户每月只能上3次课。

　　现在，ClassPass的课程合作伙伴也可以动态调整他们的课程价格，比如说高峰期时间段的课程价格会比低峰期时间段的价格更高，这也可以让那些更加追求性价比的户。

　　ClassPass公司的CEO Fritz Lanman表示，ClassPass是一家提供订阅服务的公司，这一点和Netflix或是Spotify比较类似。但是我们更加关注的是像Uber那样的能够实现动态定价的公司。市场化的定价能够激发用户去发现最大化的价值，发现新的价值机会。

　　ClassPass创建了一种算法，该算法将公司在过去几年里累计的所有数据因素都考虑在内，比如说用户的课程浏览数据、用户订阅了哪些课程的数据、参加了哪些课程等等。另外，该算法也考虑进了一些其他的数据，比如一天的具体时间、每周的具体时间、天气因素、地理位置因素等，这些因素都会被用来确定如何给一门具体的课程进行定价。

　　同时，ClassPass也允许课程合作伙伴在平台上输入一些以往并没有的数据，比如哪些课程最受用户的欢迎、高峰期的课程数据情况、课程库存等等。

　　在公司的发展过程中，ClassPass曾经做出过不少的改动，有的改动似乎比较极端。在2012年的时候，ClassPass首次推出了Classtivity服务，该服务允许用户搜索各种健身课程或是相关的书籍。但是Classtivity的表现并不好，因为用户并没有动力一次性地去寻找所有的健身课程。

　　因此，Classtivity引入了订阅模式，并又重新更名为了ClassPass。新的服务让用户可以提前预约和购买10个健身课程。尽管这一举措的效果不错，但是公司依然在不断进行迭代，引入更多的分层，甚至在2016年进行了提价（这可能是为了保证公司的更健康的利润率以及运营的持续性）。尽管提价使得ClassPass损失了10%的用户，但是从长期性来说得到了回报。因为现在ClassPass用户的每月增长速度为5%，毛利率达到了20%。

　　随时信用积分机制的引入，ClassPass开始进入健身领域之外的其他垂直领域。动态定价机制使得ClassPass能够很容易地进入到新的领域，比如健康领域。在不改变ClassPass基本的商业模式的基础上，动态定价机制能够适合特定行业的定价机制。

　　据公司透露，目前ClassPass已经完成了1.73亿美元的融资，估值达到了4.7亿美元。目前爱游戏中国官方网站，ClassPass在美国、英国、加拿大、澳大利亚的50座城市运营，合作的健身场馆达到了8500个，截止目前已经完成了4500个课程的预约。