Lululemon一条1000元的瑜伽裤撬开了多少女性的钱包一条瑜伽裤竟然能卖到1000块，lululemon的火爆再次刷新了消费者的眼界。其实lululemon这个品牌早在今年冬奥会上就火了一次，当时加拿大队开幕式入场穿的队服就是他们设计的。而如今的lululemon再次火爆却是因为一条瑜伽裤，也正因为售价的高昂被网友称为瑜伽裤中的“爱马仕”。

　　lululemon成立于1998年，刚开始的时候，门店在白天是设计工作社，到晚上就变成了瑜伽工作室。也正是这样的模式爱游戏中国官方网站，使得早期的lululemon获得了一大批忠实的客户，并且在2000年正式开设了第一家分店。

　　2013年，lululemon准备进军国内市场，但是它并没有先开店，而是在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触。直到2016年，lululemon才正式把实体店开到中国。而且中国人民的购买力也众所周知，国内零售店的销售额比北美地区表现还要好。

　　早期lululemon并没有急着开店，而是在电商的辅助下在线上撒网。在疫情之前才开始扩大线下门店规模，但是自疫情以来门店也关闭了不少，在今年年底，lululemon在中国的门店已经有71家了。

　　开店的同时销售额也是蹭蹭上涨，在近日lululemon发布的2022财年第二季度财报中显示，截至2022年7月31日，lululemon2022财年第二季度营收比去年同期增长了29%，为19亿美元，净利润达2.89亿美元。

　　lululemon在中国市场发展稳健，业务净营收同比增长逾30%，三年复合年增长率接近70%。对于中国市场的发展，lululemon曾在今年4月份公布“Power of Three x2”五年发展计划时提到，预计到2026财年，中国将成为lululemon全球第二大市场。

　　在国内的社交平台上，有关与lululemon的词条高达33万篇，而且众多消费者对lululemon有着较高的专一性。在于消费者建立信任的方式上，lululemon有着先天的优势。

　　从建立之初就秉持着与用户深度沟通的品牌理念，lululemon的品牌发展倚靠同教练合作的模式及赞助社区瑜伽课程，营造出了独特的社区文化，短时间内积累了大量粉丝，也正是社区活动打开了产品的市场。

　　Lululemon的创始人Chip Wilson是一位游泳运动员，也正是长期的运动让他捕捉到了瑜伽裤这个细分市场的巨大潜力。在品牌的营销中，创始人没有像其他品牌一样投放广告，而是选择与全球各地的瑜伽教练或者健身教练合作，选择当地的KOL作为lululemon的品牌宣传大使。通过向品牌大使提供免费、低折扣的瑜伽服装或者是给社区赞助免费的瑜珈课程，从而将lululemon的品牌文化构以“瑜伽运动即是生活方式”的理念植入到社区热爱运动者的认知里。

　　从一开始，lululemon选择走社区营销的路线，其实就已经将其受众定位的很清晰——对健康生活、美妙身材有追求的优质社区的有消费能力的女性。在lululemon的社区品牌大使们的潜移默化的影响下，lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝，培养了自己的运动社群。疫情之前每周在曼哈顿的布莱恩公园里举办由lululemon公司赞助的开放式瑜伽课程，这样的大型室外活动想不在社交网络上传播都难。

　　lululemon以门店为单位的社群活动和社区大使机制等，几乎造就了其独一无二的社群文化。而当运动者认为自己已经属于这个社群的时候，衣服的价格似乎已经不再是选择的障碍了。曾有业内人士评价，lululemon把重点从产品转向品牌文化的建设正是其高明之处，是维持产品高溢价的关键所在。

　　lululemon的社群营销给众多产品带来了新的营销思路，往常靠打造知名度再去靠用户主动购买的制度已经不再受欢迎了，只有在培养用户忠诚度的基础上出发，再通过多渠道去提高品牌知名度才能实现有效转化。

　　Lululemon通过对瑜伽裤这一产品的细分，打造了全新的运动潮流奢侈品牌，一条一千块的瑜伽裤就真的是智商税吗？其实并不是。

　　Lululemon有自己研发的科技面料，其中一款名为luon的面料就是主打的核心面料。这款面料由高科技聚酯纤维编制而成，吸水性好，高含量的莱卡成分使得面料既不紧崩，也不容易松弛。一般应用在伸展性要求高的运动场合，背心、上衣、裤子、外套都常见。而且众多网友也表示这款料子是与众不同的，深受消费者青睐。

　　当然，除了解决产品痛点，lululemon也做了很多“埋线工作”，比如增加隐形口袋、拇指洞、裤脚反光等隐形的爽点设计。而且由于极度专注于产品力，lululemon已将自己定位为科技公司。目前lululemon已经有9种面料技术，其对应的核心功能与特征，以及其代表性的热销产品。

　　不仅仅是用料上面考究，lululemon服装的设计上也有着巧妙的心机。它在设计上会尽量地把所有身体形状都考虑进去，比如宽松的背心会有后背的带子，而且身材娇小的女生也会找到不用系腰带的裤子。

　　但是仍然有用户表示他们家的裤子会起球，也有的会开线。这种质量问题主要的原因就是lululemon没有自己的产品加工厂，产品生产高度依赖代工。代工就会造成各种质量问题，而且还会造成缺货的现象。

　　目前看来，大家对lululemon的评价还是很高的，暂时没有出现翻车的现象。而且在一项调查中显示，愿意把lululemon产品推荐给身边朋友的用户意愿为92.44%，这一数据几乎是无懈可击的。

　　穿一条lululemon的瑜伽裤就像用戴森的吹风机一样，是众多女性对生活品质的追求，而且一个品牌的火爆也总有从众心理的助益，不过lululemon的衣服确实是堪称完美，有如高的销量和受欢迎度也是值得赞扬的。