爱游戏中国官方网站深度 瑜伽裤价格大揭秘：女生们在为什么付费？在国际瑜伽日，ATP便利店带大家一起来了解瑜伽裤的生产制造销售流程，研究一下女生们究竟在为什么付费？全文约6000字，欢迎假期路上收藏起来慢慢看~

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　　6月21日，又是一年一度的国际瑜伽日，瑜伽热潮多年，带火的不仅仅是遍地的瑜伽馆。瑜伽裤也一并成为运动服饰里绝对的明星单品。各大品牌、各种价位的瑜伽裤层出不穷。

　　男生的球鞋，上千元一双，怎么买都买不够，为什么女生买一条近千元的瑜伽裤就要被说是“智商税”。

　　说起近千元的瑜伽裤，不得不提瑜伽裤界的“爱马仕”——lululemon，无论男女，总有人都对过高的产品定价保持怀疑的态度。

　　虽然有不少人会对还没消费过的人们解释：“真的很好穿，穿过你就知道了。”但还是有许多消费者致力于寻找市面上lululemon的平替产品，甚至有直男会认为所谓瑜伽裤和秋裤不是一样的吗？

　　明明都是瑜伽裤，上千元的瑜伽裤和几十、几百的瑜伽裤为什么价格会有如此之大的差距？这些差价真的只是为“品牌溢价”买单的智商税吗？

　　带着这些问题，ATP便利店将拆解一条瑜伽裤是如何生产制造、通过销售渠道来到消费者的手上，一起搞清楚为什么有的瑜伽裤那么贵，而有的瑜伽裤那么便宜。

　　瑜伽裤之所以能够受到广大女性的追捧，除了运动时尚风格的盛行，最关键的就是瑜伽裤给人们带来的舒适感，像是lululemon一直在宣传的“黄油般触感”、“裸感”，而这些触感的核心，就是面料。

　　如果有留意瑜伽裤上的标签，大家一定有看过这3个名字，目前市场上大部分的瑜伽裤产品一般由锦纶（尼龙）、氨纶、涤纶这三种主流面料制造，以上些面料都拥有自身的特点。

　　锦纶（尼龙）是一种轻盈、柔软、耐磨和具有良好弹性的合成纤维。常用于高性能瑜伽裤，可以提供出色的透气性、湿度管理和快干性能。

　　氨纶是一种弹性纤维，可以提供良好的伸缩性和紧密贴合身体的效果，从而增加舒适度和运动性能。比如说大家常看到三角标的莱卡LYCRA就是非常知名的氨纶面料。

　　涤纶是一种耐久、抗皱和具有良好弹性的合成纤维。它具有较好的吸湿排汗性能，可以帮助保持皮肤干爽，并具有快速干燥的特性，广泛用于骑行裤、泳衣上。

　　首先品牌在制作瑜伽裤前需要确定需要什么样的面料，然后选择纱线，通过面料的混纺，满足人们在穿瑜伽裤时需要透气、贴身、具有弹力的需求。

　　例如lululemon的Align就采用81%尼龙和19%的莱卡材料，国内的Maia Active的腰精裤采用68%的尼龙和32%的莱卡材料，各个品牌都有所不同。

　　有了面料和辅料，下一步就是缝合。瑜伽裤健身裤的缝合目前分为有缝和无缝，我们比较常见的都是有缝工艺。

　　在缝合上，例如始祖鸟和一些高端品牌会使用较好的高士线（Coats）缝合，在工艺上会采用运用于瑜伽健身，户外功能性产品的4针6线工艺，缝合严密，不容易出现炸线这样的质量问题。

　　有些品牌在设计瑜伽裤时，可能会在腿部两侧增加透气网布，或者在特殊部分增加额外的设计，裁片数量多，经过的人工缝合环节也多爱游戏官网，成本也会增加。

　　像是英国知名的健身服饰品牌GymShark以及Xbionic等品牌的部分贴身legging产品就以是采用了无缝工艺。无缝设计的产品为机器一体成型，简单理解就像织毛衣一样，直接在机器成型，所以有更好的包裹感和弹性。

　　不过制作周期比较长，但是优势在于不涉及人工环节，在制作成本上反而是比人工参与的有缝缝合还低。

　　紧接着就会使用熨烫机将瑜伽裤熨烫平整，在出厂前，工厂会对成品上的细节进行处理，例如绒毛、线头，处理完毕后有些大品牌会进行质检。

　　大品牌会对质检环节把控更加严格，例如测量产品长度是否符合品牌标准，符合标准的产品就将送到大众消费者的手上。

　　以上就是一条瑜伽裤的诞生记，大致经过选择纱线——面料——裁片——缝合——细节处理——质检出厂。

　　据健身服装行业的专业人士Evan向ATP便利店透露，虽然一条瑜伽裤的生产环节这么多，但最核心、成本最高的就是在纱线，面料的选择上，这也是品牌瑜伽裤有所区别的主要原因。

　　而且通常这种差异是在上身穿着后才有体会，因为女生的皮肤触觉是很敏锐的，可以感受到产品极其细微的差别。这点也可以在其他女性为主导的消费品中发现，比如接触皮肤的护肤产品、日用品牌、内衣等等。

　　但问题就是，同样使用这几种纱线材料，剪裁工艺上也非常雷同，那为什么瑜伽裤价格不一，体感也不一样？

　　在2016之前，国内的瑜伽服生产企业很少，国内的瑜伽裤早期用的是涤纶和氨纶、或者仿棉和氨纶，这样面料穿上身后紧致度、回弹力都不够好，还会透肤。

　　2018年，一些品牌开始使用“双面布”，即使用尼龙和氨纶进行双面编织，紧致度和弹力更强，穿上身亲肤、不透。

　　尼龙只是一个统称，根据本身化学成分的不同，有许多种类。目前使用的尼龙面料主要是尼龙6（PA6）纤维，据国家统计局、中国化纤协会统计，2020年全国尼龙纤维产量为384万吨，绝大部分为尼龙6纤维。

　　简单来说，尼龙66纱线性能更好，就单根纤维而言，尼龙66比尼龙6细，正因为尼龙66比较细，所以手感更柔软细腻，强度更好，纤维透气性、舒适性也比尼龙6好。

　　尼龙66具有良好的耐低温性能，在零下40℃以下时，其回弹性变化也不大，其耐寒性、高强度和耐磨、使得面料与其他化纤面料相比质量稳固、经久耐穿，成为户外、运动、防寒、休闲等服饰领域的最佳选择。

　　其实在国内，尼龙66的纤维原料己二腈是被“卡脖子”的存在，造成尼龙66纤维比尼龙6价格高， 尼龙66民用纤维全国产量很有限，用于服饰上的很少，但随着国内技术发展，已有国内企业通过购买技术授权进行尼龙66的量产。

　　不过在染色和织布技术层面，只有部分企业能够拥有良好的技术，例如lululemon的供应商儒鸿。

　　儒鸿已经是全亚洲第一大弹性及机能布制造厂，其主要客户为耐克、lululemon、Costto、Athleta等品牌。

　　根据相关报道，儒鸿最初接单lululemon时，仅有13万美元的订单，在lululemon早期发生瑜伽裤遭遇“”事件时。儒鸿研发了双层织法的新布料，克服了使用者“”的难题。现在是lululemon非常核心的供应链厂商。

　　儒鸿在织布方面，采用的是纱染，就是把纱线先染色后织成布，这样的好处就是在于成品的色彩非常好看、均匀，属于高门槛的一项技术。

　　虽然尼龙66可以购买，但一般而言供应商对品牌是有一定要求的，例如品牌自身业务体量以及是否拥有稳定的需求量甚至起订门槛，需要很好的供应链管理和谈判能力。

　　并不是每个运动品牌都和lululemon一样靠瑜伽裤起家，甚至作为主打产品，能够拥有可观的需求量以及库存消化能力。这些诸多的因素，也是其他运动品牌在进军瑜伽裤市场后面临的一个门槛。

　　不过随着瑜伽和健身服饰赛道的逐年增长，越来越多的品牌开始也开始升级面料使用PA66或者是尝试无缝工艺去迭代和优化产品，为消费者提供差异化的体验。

　　根据多位健身服饰供应链专业人士透露，即便是国际大牌的瑜伽裤生产制造到成衣的成本估计不超过百元。

　　但很显然不能以这个价格作为产品的成本，因为实际上，产品出厂后，要经过运输、库存、渠道商、到店等物流和运输环节。

　　像是lululemon在2022年的年度财报中显示公司的销货成本占净收入的44.6%，并没有大家想象中那么低。其他运动品牌的毛利来看，销货成本水平类似。

　　NIKE、adidas、PUMA这样的老牌巨头还有国内的李宁、安踏等国民大品牌都是采取了经销和直营并存的销售渠道。经销商作为品牌的合作伙伴，有着非常重要的地位。

　　在之前的文章中，我们分析过的lululemon、GYMSHARK、aloyoga等新兴品牌则采取的是DTC为主的销售渠道，就不存在经销商差价的部分。

　　批发（经销商、代理商）简单来说就是品牌将生产好的产品低价卖给经销商，如滔搏运动、胜道体育等。

　　由于经销商还需要支出店租、人员、水电，所以品牌让出一定的利润空间，让经销商赚取差价，在这种模式之下，品牌自己赚取的利润就比较少。

　　DTC（直接面对消费者）分为线上线下，线下则为品牌自己开的直营门店，没有经销商，可以不用考虑让利，只需要支付店租、员工工资、水电，一般而言消费者就可以买到更便宜的商品。

　　线上指电商店铺、小程序店铺、品牌官网直接和消费者达成交易的交易模式。DTC不仅可以降低成本，还能够拥有大量流量，突破地理限制，DTC也是当下企业发展的重要趋势。

　　尽管有那么多低价的白牌产品，但是大家还是对品牌趋之若鹜。品牌logo对于消费者来说，不仅仅是一种我穿的是正品的证明，更是一种对圈层认同感的追求。

　　为此，各大运动品牌们都在通过各种品牌营销方式，强化自己独特的brand image品牌形象。

　　Puma签约年轻又时尚的帕梅拉成为品牌大使、Under Armour签约巨石强森等。即便是同样在健身服饰领域，大家依然会建立属于自己的独特品牌形象。

　　不过此处的品牌溢价并非指品牌需要依靠大量的营销费用驱动销售，而是品牌营销行为所建立的心智，让消费者心甘情愿为瑜伽裤掏出的溢价。

　　比如根据财报显示2022年lululemon广告营销费用为3.286亿美元占整年净收入的比例不过3.9%，更多的其实是人力、管理费用。

　　正如之前的文章中《15000字看完lululemon增长攻略》，曾提及过创始人chip wilson在创立时就设定了只有足够的毛利，才能支撑起整套基于门店的社群营销系统，让品牌能健康成长下去。

　　不只是lululemon，近些年以户外风大火的Salomon、始祖鸟等户外品牌，在被更多消费者认识之前，这些品牌已经是行业中的佼佼者，专业的品牌形象以过硬的产品功能，消费者在高价购买产品时不仅是买产品功能，也是专业品牌所带来的认同感。

　　品牌效应之外，瑜伽裤市场在高增长下，诞生了一系列“赚快钱”的瑜伽裤品牌，相对粗放的经营模式，用普通的产品满足大众消费者的需求，落袋为安。

　　大众消费者对服装生产环节相关知识的缺失，加上直播间和电商渠道的价格战，似乎也在造成了国内瑜伽裤市场“劣币驱逐良币”的情形。

　　瑜伽裤leggings这个细分类目在今后的一段时间内，依然是运动服饰里的重要品类，也是女生们的消费大头，但是如何能让大家保持消费的兴趣，需要更多的理由。