爱游戏官网Alo不是下一个lululemon除了lululemon之外，爱运动的北美运动女性似乎正把部分注意力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。

　　从社交平台讨论度，到线下门店打卡，Alo Yoga正在成为美国洛杉矶街头最红的运动品牌，有媒体用「无处不在」形容Alo的流行程度，并且总结了「最能代表我们这个时代的穿搭」——

　　「身穿米色Alo紧身裤和运动背心，搭配白袜、白运动鞋，手里拿着Stanley巨型水杯、iPhone和特斯拉钥匙扣。」

　　Alo近年门店的扩张速度也在作证这一流行现象 。官网显示，该品牌目前在全球11个国家开设有93家门店，近一年里几乎每周开出一家店。在社交平台，围绕Alo的探店试穿视频一度成为穿搭博主的流量密码。

　　这股热潮刮到国内，#alo国内怎么买、#alo测评、#alo明星同款穿搭等相关种草帖也在年轻人中间声量渐起。

　　一群中产收入、单身且热衷健康生活方式的super girl自信穿着昂贵的紧身裤出入生活、运动场合。只不过如今追随Alo的女孩——品牌称之为「It Girl」更年轻，更Z世代。

　　尤其是当维持增长神话多年的lululemon眼下进入放缓周期，而Alo正在占领年轻时髦女孩们的衣柜，华尔街日报称，「Alo正在用自己的方式击败lululemon」。

　　那么，Alo会成为下一个lululemon吗？在看似新旧更替的局面下，尽管人们渴望「最佳品牌」胜出，但现实往往比二选一更加复杂。

　　2022年市值超越阿迪，一跃成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌；2023年在国内开出30家门店，业绩增长19%领跑全球表现强劲，带来「中产三宝」的品牌影响力。

　　根据Earnest的一份信用卡数据，2023年黑五期间原本购买lululemon的用户开始掏钱购买Vuori和Alo，其中Alo的消费者和lululemon有高达63%的重合。

　　消费者的兴趣转变为Alo带来肉眼可见的业绩增长。数据显示，Alo销售额从2020年的2亿美元迅速飙升至2022年的10亿美元以上。线下门店也开始从北美市场向印尼、泰国等地扩张。

　　创始人Danny Harris和Marco DeGeorge在服装制造和分销领域合作了17年之后，决定创立一个瑜伽服装品牌，以激励世界各地的人们将瑜伽融入生活，通过他们的产品和服务让更多人亲身体验瑜伽对身体、情感和精神的益处。

　　而Alo之所以被视为lululemon的潜在替代者，与两品牌相似的起点以及初期营销策略脱不开关系。

　　或许人们还记得，lululemon在2000年开在温哥华基斯兰诺社区的第一家商店，那里聚集着一群受过高等教育、热爱运动的单身人士。通过舒适贴身的瑜伽服和富有凝聚力的社群活动， lululemon得以吸引第一批品牌的 「狂热信徒」。

　　而同样以瑜伽运动起步的Alo复制了这一模式 。Alo的第一家店开在洛杉矶著名的网红打卡点比弗利山庄，品牌将体验式商店命名为「避难所」，并通过合作超千名瑜伽KOL、明星教练，定期举行瑜伽活动并发布社交平台，帮助Alo传递品牌价值 。

　　作为空气 (Air) 大地 (Land) 海洋 (Ocean) 的缩写，Alo严格践行可持续发展，洛杉矶总部使用太阳能发电、仓库不使用纸张、生产过程不使用血汗工厂，以及所有门店咖啡馆只销售100%有机产品等。

　　这让Alo获得全球最大的道德制造监管机构WRAP白金认证的同时，也虏获了大批持有相同理念的消费人群。

　　维持产品高端定价，是Alo与lululemon的另一个相似之处。官网显示，lululemon的产品均价约为100美元，其中最畅销的Align Leggings每条约90美元；而Alo的一条瑜伽裤定价约为120美元，最畅销的运动上衣价格在120-200美元之间。

　　略高于lululemon的定价吸引来更多跃跃欲试的消费目光，以至于今年网球裙潮流大火，原本穿lululemon瑜伽裤的女孩纷纷将Kendall Jenner同款Alo网球裙收入囊中。

　　两代人的消费选择，如今在同一个战场上掀起份额争夺，但将Alo直接看作下一个lululemon，似乎为时太早。

　　走进Alo的线下实体店，统一的色彩陈列和产品展示，直观凸显了这个品牌与lululemon的不同。

　　同样作为瑜伽服品牌，lululemon从一条柔软贴身的「小黑裤」开始，产品线逐渐拓展到休闲服、甚至高性能运动服。不仅颜色多样、有丰富扎染图案出现，甚至还为每件产品提供「我们为什么制造它」的使用说明，以满足用户多元运动需求。

　　而Alo注重家居服和瑜伽服的开发，强调更轻薄、更柔软的穿着体验 ，多数运动服的功能停留在适合瑜伽、散步、骑车等低强度活动。

　　在色彩美学上，Alo更是体现洛杉矶富人区的简约有序，有消费者评价「这非常『大城市』，穿起来感觉运动休闲，又高级。」

　　Alo除主账号之外，还有面向瑜伽初学者的Alo moves，分享瑜伽跟练课程，以及为瑜伽者提供护肤指导的Alo wellness，甚至专门面向儿童瑜伽者的Alo Gives。

　　通过多元产品矩阵，Alo为用户提供了打造生活方式所需的一切，从时尚女装、棒球帽、瑜伽垫爱游戏中国官方网站，到个护、香氛、保健产品等，多样化的产品让每个人都能从中找到自己喜欢的东西。

　　与此同时，Alo凭借对社媒强大的运营能力，将产品以及品牌价值观破圈传递至全球消费者。从2020年开始，凯莉·詹娜、海莉·比伯、泰勒·斯威夫特等明星、名模就在社媒推广Alo，一度让Moto紧身裤成为风靡北美街头的时尚潮流。

　　与之相比，发展已超过二十年的lululemon尽管在努力拓展更适合大众日常的产品线，但营销重心仍是通过专业运动员代言、体育赛事亮相传递品牌形象。

　　如果把Alo和lululemon两个品牌拟人化，不难看出她们的区别：「 一个追求精致时尚，一个追求运动力量。」

　　而之所以说「将Alo看作下一个lululemon为时太早」，某种程度上是因为从更长远的战略上来看，Alo从没把lululemon当追赶对手。

　　Alo联合创始人兼首席执行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 早先对华尔街日报表示，Alo正在向数字化靠拢，包括在元宇宙中创建健康空间，目标明确地将生意瞄准了下一个二十年。

　　「我们认为自己更像是一个数字品牌，而不是服装品牌或实体零售商。」他说，Alo「更像特斯拉」，而其竞争对手更像福特、通用和克莱斯勒。

　　换句话说，占据女子运动服饰高地的lululemon或许有一天会迎来新的攀登者，但它或许并不是Alo。

　　数据显示，全球运动休闲市场有望在2028年达到5000亿美元的量级，对lululemon所占市场份额虎视眈眈的新老竞争对手并不在少数，市面上大量的「平替」正在以挑战者的姿态将lululemon推入新的困境之中。

　　在搜索引擎输入关键词「平替」或者「duplicate」，以平替、代工、白牌为名的产品测评和对比不计其数。它们凭借低价优势，在直播卖货中占据相当多的大众市场，在购物网站打着「lululemon平替」描述的商品销量超过品牌旗舰店已成为司空见惯的日常。

　　品牌被平替围困，背后透露的是人们消费心理的变化。根据《2023中国消费趋势报告》显示，理性消费、感性生活成为消费的基本面，人们更加注重实用性和性价比。

　　这同样影响着Alo的消费群体。社媒上吐槽Alo价格贵、质量差的帖子在品牌相关的内容中占据相当数量，「运动服装却不适合运动，只能在日常生活穿」被指是当下新兴运动品牌的通病。

　　以至于出现了大量提倡品牌混搭的用户分享：「上装穿着Alo的运动内衣和外套，下身穿lululemon的瑜伽裤，既搭配好看又可以进行高强度运动。」

　　如果把Alo和lululemon的竞争比作「鹬蚌相争」，近年崛起的国牌运动服品牌，也正在有限的市场份额中争取一席之地。

　　根据精练GymSquare此前调研，有42.7%消费者偏好lululemon等海外运动品牌，而一众国产新锐品牌正在追赶，紧随其后来到16.3%的占比。

　　女子健身消费市场的巨大潜力，正在吸引着不少运动国牌加紧入局。除李宁安踏361°之外，粒子狂热、MOLY VIVI等国产新兴品牌正在一步步从线上走到线下持续发力。

　　于 此同时，尚未进入中国市场的GymShark、Oner和Alphalete也在国内社媒上积累了一定热度，海淘一件难求。

　　女性运动服饰市场也迎来了新老交锋的时刻，而正如有用户总结，「你走进健身房，会看到令人生畏的健身狂人穿着Gymshark，酷酷的新英格兰人穿着 lululemon，新加入的健身房会员穿着Athleta，而西海岸人则穿着 Alo。」

　　运动品牌之间固然有竞争，但随着各自调性和战略路线不同，品牌的注意力似乎更应该拉回产品本身。毕竟对于消费者来说，没有最佳品牌，只有在不同场景需求下最合适的品牌。

　　Chip Wilson的传奇之处不仅在于硬生生在运动巨头夹击中和瑜伽细分领域打造出lululemon这个新巨头，还活成耐克阿迪达斯都羡慕的样子，更在于他堪比算命的商业嗅觉。

　　卢靖姗、倪夏莲亮相上海西岸，与lululemon“对线日，中国上海——“世界精神卫生日”到来之际，运动生活方式品牌 lululemon携手Graphic Rewilding打造的沉浸式“好状态心展花园”正式于上海星美术馆与公众见面。徐汇区委、副区长俞林伟、lululemon首席执行官Calvin McDonald、lululemon中国区董事总经理黄山燕共同出席了启幕仪式。