不仅满足于获1400万元首轮融资狸舍瑜伽还要复刻瑜伽文化相比于万众瞩目的健身行业，瑜伽在中国市场的发展路径似乎更为低调，但不可否认，瑜伽对场馆和环境的要求更为宽容，而这对于寸土寸金的一线城市来说，是不可忽视的优势。

　　近期，瑜伽行业再一次迎来了融资浪潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴顿、桔子瑜伽先后宣布融资消息。

　　但这也意味着，瑜伽行业虽然不似健身般拥挤，而竞争的确与日俱增。由于场馆坪效有限，企业在资本风口过后，还是要先造血活下来。

　　2017年6月16日颁布的《瑜伽蓝皮书：中国瑜伽业发展报告（2016~2017）》指出，瑜伽馆面积大部分集中在100-200平，授课群体人数有限，人少价高是必然。而瑜伽馆除了一次性投入，更多的还在于新品课程开发以及教练的培养、进修、招募等，更多的是持续性投入。

　　高投入就需要高效率。因此传统瑜伽行业必须拥抱互联网，获取新的商业模式和营销渠道。但回归商业的本质，互联网仅仅是用户场景消费体验的补充，企业首先要满足的，是瑜伽用户的实际需求。

　　生态圈获悉，今年5月刚刚成立的狸舍瑜伽，已获首轮融资，金额为1400万元人民币，投资方为某港股基金。

　　狸舍瑜伽的创始人马润龙，2008年就进入了阿里巴巴。曾先后为天猫、美团、支付宝口碑等O2O产品做品牌运营推广，2014年，马润龙跟随刚刚成立的阿里创投团队到了市场。

　　本意是寻找O2O创业项目，马润龙无意间接触到了瑜伽馆这个行当，还把这门生意从做回了北京。

　　地区的瑜伽文化，至少要比地区早10年。2004年左右，地区的中小型瑜伽教室已经从都市流行到乡下。地域瑜伽委员会成立，大学推广教育部、小区大学（类似终身学习的多元学校）、公办运动中心等团体重心都开始推出瑜伽社团和瑜伽训练场地。

　　而在以“团体社区”为中心的瑜伽服务日渐完善的同时。结合中医经络学、、双人瑜伽、塑身、减肥、体位与骨架的矫正、儿童瑜伽、办公室瑜伽、懒人瑜伽等课程也开始多元化。

　　直至2014年，有数据显示，若是以每周练习体位法一次以上或每周从事瑜伽静心冥想一次以上，或每周参加瑜伽活动一次以上来计算，习练瑜伽人口初估应在每周达一百万人以上。

　　而2014年的市场，正在经历O2O模式的市场争夺战，阿里创投团队去到的目的，就是想在抢夺O2O市场份额。但遗憾的是，市场的互联网环境并不成熟，好的互联网项目寥寥无几。

　　当时有一家叫做梦想空间的瑜伽创业项目在寻求融资，但与阿里巴巴的创投团队所关注的O2O领域并不相符。不过它所涉及到的社区文化，吸引了马润龙。

　　“当时他们在新竹已经有一家馆了，刚开始做两三个月，运营的不太赚钱，但用户群体已经有了，这个馆的课程符合社区人群，像中老年的印巴瑜伽、儿童瑜伽这类。我就觉得可以围绕这群人整合整个社区服务。”

　　相对来说，社区用户的瑜伽需求多数都在减脂、塑形、理疗等，梦想空间当时提供的周边打包服务，如训练营、长期训练营、健康餐饮、美容等，服务整个社区。

　　值得一提的是，单个场馆内除了日常瑜伽课之外，也会与临近的武术教练、跆拳道教练合作开一些业余课程。合作模式一般是场地出租或老师兼职。包括美容合作服务，当时的合作伙伴是“新氧”。

　　当时的场馆经营到后期，已经成为了社区服务中心，一些社区福利的服务，医疗、金融师、理财师等都会直接在馆里服务，这对于社区本身有一定的利好作用。而瑜伽馆的利润来源并非是瑜伽课程，而是周边训练营、餐饮、营养师等匹配服务。

　　很快，第二家社区服务式瑜伽馆在新北开业。但在开到第三家馆、第四家馆的时候，马润龙意识到了这个运营模式的问题。

　　“因为的互联网环境不好，馆多排课也多了，老师就要来回跑，很乱。一些餐饮的东西，也很难及时知道不同场馆的存货状况，因为没有库存系统。就算你做了一个系统出来，用户也不会用。”

　　没有互联网系统的辅助，多家场馆的服务很难标准化，运营成本和人员成本也日渐加重。2016年中旬，马润龙决定，回北京做这件事。在这一年半，他自己从瑜伽馆获利超过一百万元。

　　但与社区文化不同，北京、上海等一线城市的社区流动人口过多。社区文化不厚重，再加上互联网环境崛起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社区瑜伽为驻足点的瑜伽馆不在少数，市场竞争实在不小。

　　2016年10月，为了解国内瑜伽用户的消费习惯和市场状况，马润龙回到北京的第一份工作，是互联网瑜伽品牌OMCAT的运营总监。

　　用户需求上升，再经资本催熟，就像2015年的O2O健身一样，瑜伽行业真金白银的市场争夺战才刚刚开始。马润龙的狸舍瑜伽也是在这一年5月成立，至今为止，已经在北京开了两家线下场馆。

　　由于瑜伽具有一定的文化信仰，即便是面临市场竞争，瑜伽老师也具备自带流量的属性。但传统瑜伽品牌已经具有教培属性和权威色彩，仅从市场对高质量瑜伽老师的需求看，传统瑜伽品牌的地位暂时还不会被轻易撼动。

　　那么对于新兴的、服务于普通用户的瑜伽品牌来说，吸引用户重复消费则更为重要，而课程的实用性和服务体验则是核心。

　　马润龙认为，社区用户的好处，是长期居住的用户对附近的场馆信任度比较高，用户的社交圈近、去馆里的时间成本很低。但这样的社区，也需要是配套服务完善、流动人群较少的中高端社区。

　　“商区的瑜伽工作室地租过高，而且下班时间过后流量几乎是零。创业园区是一个相对不错的选址，地租也相对便宜，但目前已经被健身工作室抢占了。”马润龙说。

　　因此与当初的梦想空间类似，狸舍瑜伽的定位，是服务于社区用户。根据社区用户的减脂、塑形、理疗等需求，匹配提供训练营、健康餐饮等产品。

　　两人在接受采访时，大明告诉记者，选择做瑜伽的原因有两个。一个是体育行业的政策扶植；另外一个，是成龙的《功夫瑜伽》给他的启发，瑜伽同属文化领域，通过流量平台推广一些BGC小视频、主题性的网络电视剧、瑜伽求学真人秀等，把传统的瑜伽行业赋予IP属性，是他看到的可能性。

　　在他们看来，把门槛降低、更接地气、更符合现代人的消费观念，是发展这个项目的前提。目前，狸舍瑜伽正在筹备与高校的合作，以社团瑜伽+校园健康餐饮的方式打通校园消费人群。

　　据了解，狸舍瑜伽的首家场馆位于望京。除了私教课程，馆内每日提供3-4节课程，按次收费，每节课可容纳10人。其线上通过购买随心瑜的SAAS服务系统宣传推广，线下与饿了么达成合作，附近长期稳定的外卖消费群体在收到外卖的同时ayx爱游戏·体育官方网站，也会直接收到狸舍瑜伽的折扣卡或体验卡。

　　马润龙认为“社区的租金相比商区要低得多，中高端社区的常住人群有老人、有儿童，包括上班族，这些人来我这的成本就一个下楼的时间。我一家馆赚这些人的钱就足够了。”

　　而瑜伽这项运动的特点在于，师生间的关系颇受重视，瑜伽习练者对老师的忠诚度非常高。桔子瑜伽的创始人张文龙曾对记者表示，“瑜伽馆还是更适合夫妻式运营，就是小工作室的状态，因为它的体验属性很强，这也是我后来做加盟的原因。”

　　因此，虽然社区内小型瑜伽馆的房租相低，用户群体稳定，适合标准化运营。但场馆一但开始扩张，狸舍瑜伽并不倾向于过重的直营模式，只是加盟合伙人的选择会更倾向于瑜伽老师。

　　而据透露，完成此次融资之后，资金将主要用来尝试更多可以跨界尝试的机会。在马润龙看来，快速开馆并不是最重要的，将瑜伽课程体系和周边的训练营、健康餐饮等产品做好，用产品和体验吸引用户，是用户买单的核心。